對于方法，讓我們先回到用戶。在解決這個問題之前，我們還是要回到最基本的邏輯：用戶到底為什么去小紅書？

在小紅書有兩種用戶第一種用戶帶著“購物心態”看著小紅書，沒有明確的目的。他們主要是在頭版刷向他們推薦的筆記。如果筆記的“場景”只是接觸一下，比如“一個適合夏天攜帶的包包”、“廚房里一臺好看的咖啡機”、“一家照片很美的民宿”，這幾類內容很容易讓人產生“代入感”，從而產生消費沖動。這種筆記的重點在于“感官體驗”和“視覺搭配”。

第二類用戶是“有需求”來的。他們用小紅書作為“百度”，想解決一個特定的問題。

比如“干性皮膚”怎么辦，“敏感肌”可以用什么護膚品；他們的主要行動是搜索筆記，目的非常明確。如果筆記描述的“功效”正是他們所需要的，將直接導致購買的轉化。

這種筆記強調的是“真情實感”，一個真實的素人發表的購買經驗讓人更有信任感。筆記常見的類型有“買家秀型”、“開箱式”、“評估型”、“收藏型”等。

這兩類用戶的行為和偏好不同，我們的營銷策略也不同。

對于“購物”用戶來說，我們需要的是“小紅書主動推薦給粉絲",的流量其中包括紅寶書首頁的“發現”和筆記末尾的“相關推薦”

要獲得流量，的這一部分，首先需要的是“筆記內容題材相對統一，內容高度垂直”的達人賬號。

這類賬號已經被系統分類標注，內容會定向分發；其次是已經被系統推薦的賬號。如果他們已經被推薦，這意味著帳戶的整體收集是好的，并且沒有像限流，這樣的問題，因此有很大的后續增長潛力。

首先，我們可以通過千瓜的“達人分類”篩選內容和題材垂直的賬號，按照達人發布和筆記類型的比例進行分類。

例如，達人已經發表了10篇筆記文章，其中6篇是關于美容產品的，所以這個達人將被確定為美容產品的達人。

這種發布內容也更容易被關注美妝的用戶看到。

其次，錢瓜還對獲得人才的粉絲，畫像進行了分類，直接找到了粉絲群，這個品牌最想找的目標投放你也可以在搜索時使用“多選”操作。

要選拔有成長潛力的人才，可以通過千瓜的“人才成長熱榜”來贊美西藏的快速成長，這說明最近一個筆記by  Talent得到了系統的推薦，直接帶動了對西藏贊美的興起。

找到數字后，我們需要進一步觀察達人的粉絲量是否屬實。千瓜通過達人的粉絲數據表現和粉絲在平臺中的活躍操作，綜合計算出“活躍粉絲比例”，可以直觀的反映賬戶的水分含量，避免投放挖坑

對于“搜索型”用戶，我們需要投放，“權重Gao  Gao”的賬號被列入小紅書搜索排名的概率較大，搜索權重Gaogao的賬號特點是：穩定互動，發布內容“注重搜索熱門關鍵詞的組合搭配”。

如果要選拔賬號為高的人才，除了基本分類篩選外，還要關注互動近期的表現。

對于優質賬號，筆記贊和收藏的日常表現相對穩定。

偶爾，在熱門，的賬戶，而不是在權重，的賬戶，筆記的數據往往是個位數。偶爾有一兩條數據特別高，懷疑這類賬戶金額大。注意避坑。

此外，還要注意達人的“紅薯級”。

甘薯等級是小紅書，官方，的一個用戶等級系統，需要筆記的連續輸出和一定的數據性能才能升級。

在某種程度上，紅薯的品位體現了天賦的創造力。

粉絲低但紅薯等級高的賬戶，可以視為比較有成長潛力的賬戶。

在小紅書，改變效果最好的東西不一定是首席KOL。很多真實的、與眾不同的、有特色的人才被粉絲包圍著我們可以清晰地感知到這個博主長什么樣，有什么偏好，是否符合你個人喜歡的風格。

通過錢瓜的“評論analysis”功能，我們可以很容易的判斷出達人的互動，以及達人的性格是否具有親和力。從她與粉絲，的互動中，我們可以感覺到，與粉絲，有著強烈粘性的達人值得我們關注。

我們還可以通過“用戶評論成長榜”找到近期互動率相對較高的賬號。

隨著評論，的快速發展，獲得人才的人數會相對較多。

今天我就選拔人才的方式做了一個初步的建議，總結如下：

對于以購物為主的用戶，要選擇賬戶垂直度高、增長潛力大的賬戶。發布的內容應該偏向于生活分享。對于以搜索為主的用戶，應重點選擇權重高、接地氣的賬號。素人和發布的內容應該偏向于評價和科普。

第一種類型的流量通常是短暫的，第二種類型是長期流動的。

兩種類型的流量都應該在投放保留多個賬戶，以增加去熱門的機會

必須注意的是，在小紅書系統中，“粉絲quantity”并不是確定內容熱門度的絕對標準。即使粉絲數量很高，也有可能讀不出令人滿意的、寫得很好的內容。即使粉絲數量不多，它也可能被系統推薦，成為熱門每個人才的風格都不同的作品。品牌在推廣，最重要的是利用數據工具，選擇適合品牌的、上升潛力大的人才。

通過千瓜的各種功能，品牌商家可以找到自己的號，快速核實機構提供的人才名單，大大節省了選賬號的時間，投放效果更有保障。

還有更高級的求數方法，我們會在后面的文章中介紹，敬請期待。