1.社交電商？是什么？為什么這么熱？

定義：社交電商是基于社交關系鏈的電商形式；是企業獲取用戶的一種手段。

簡單來說，就是企業利用人際交往獲得客戶和成交的過程

大家要知道，現在的經濟環境不是很好。許多電商公司都在虧損，裁員時有發生。過去獲取用戶的成本越來越高。

一方面是傳統的電商，在運營的客戶獲取成本越來越高，用戶留存轉化越來越低，成本也越來越高，另一方面，社交電商也創造了一個又一個的成功。

前有拼多多在不到三年的時間里，平臺交易額突破1000億元。

中有每日一淘半年實現估值850萬人民幣到10億美金的翻盤，

后有云集創立4年攜740萬會員、130億營收赴美上市……

清楚解社交電商和模式背后的邏輯，會給自己帶來很大的增值，同時也有成功的案例，于是品牌和資本開始批量運行。所以，你會看到今年社交電商的平臺越來越多，包括海爾和格力。這些傳統企業都在做社交電商

第二，社交電商能為我們普通人賺錢嗎？我們如何參與？

首先，我們可以通過社交電商賺錢

目前參與市場的方式主要有兩種：

一種方式是沒有門檻，但是你需要邀請多少新用戶下單才能成為會員?；蛘哐埬愠蔀轶w驗會員，完成一定量的新邀請，或者賣掉任務才能成為正式會員。

另一種是在成為會員之前購買會員禮包，成為會員。

前者快，但由于門檻低，激勵低，后期增長乏力。

后者有門檻，量慢。但是，如果你升級到一定水平，將有團隊培訓津貼和團隊銷售獎勵，這可以大大提高團隊的積極性

通過推廣，可以獲得兩種模式相應的獎勵，只要做好方法，前期金額就足夠了，后期團隊，越大賺的錢就越多。

第三，社交電商，有這么多平臺怎么選擇？怎么做，如何推廣？

1.平臺選擇

社交電商下半年的核心競爭力在于：

①品牌勢能(海爾、格力、小米這些品牌做社交電商肯定比一個沒聽說過的品牌更靠譜)

②激勵制度(也就是我上面提到的兩種模式，模式沒有門檻，由于后期增長乏力，目前沒有交易規模超過100億的平臺。

③供應鏈社交電商最終仍在于供應鏈的競爭。

你的供應鏈有什么樣的效率可以滿足消費者的需求，取決于兩點：是否是自己的供應鏈，是否可以根據用戶的需求逆向定制。

以上三點是我們選擇平臺的標準

2.團隊選擇

說實話，團隊市場上很多所謂的“培訓”其實都是基于擠掉你在社交關系中積累的信任。它沒有教會你健康和可持續的發展方式。

作為一個小白，它沒有告訴你到底是怎么回事。

上來的時候允許無腦復制粘貼。朋友圈刷屏，用爆粉軟件把人拉群開班，這樣你不僅賺不到錢，還損害了自己的個人品牌。

你應該明白，社交電商是建立在人與人之間的信任之上的。最忌諱的是我把你當朋友，你卻把我當流量，所以一定要把流量思維轉化為用戶思維，就是尊重和理解用戶，以用戶為核心，挖掘痛點，滿足需求。

說白了，不要給別人打廣告，這是最起碼的尊重?？茨隳懿荒芡ㄟ^溝通在某方面幫助別人，你一定要帶來價值。比如你可以對比分析用戶關心的產品，直接提供最實惠的購買決策，也就是給用戶提供實用價值。

同時要不斷學習迭代個人品牌，以同樣的頻率吸引更多優秀的合作伙伴。

3.具體怎么做？

你賺不到你不懂的錢。

在整個事件中，你必須知道哪些環節，你參與了哪些事情，你優化了哪些流程，帶來了哪些結果，這樣你才能賺錢。

要流程化運營，如：

初始種子用戶在哪里找？

如何縮短用戶之間的距離，培養信任？

如何導出個人想法？如何對用戶進行分層？

如何通過運營社群？如何經營朋友圈？

如何觀察每個階段的用戶動態？

每一步完成后，效果如何評價？

如何調整優化？

……

這些都是需要逐步推進的，所以要保持心態平穩，不要急躁。不要被市場干擾，比如錯過了什么，不要錯過社交電商社交電商對我們來說當然是一個很好的機會，但比社交電商更重要的是，我們應該通過做事來學習一些東西，提升自己的個人品牌，這樣我們才能在未來抓住一個又一個機會。

在社交電商的機會就是幫助我們迎接下一個機會的機會。